Чому людина веде себе нерозумно

1-neuroeconomics Психологи давно звернули увагу на те, що люди досить часто приймають нерозумні і невигідні для себе рішення. Однак у чому причина такого ірраціонального поведінки було зовсім незрозуміло. Відповісти на це питання в рамках однієї дисципліни виявилося неможливим. П'ять років тому з'явилася нова міждисциплінарна область- нейроекономіка. І перший варіант відповіді був знайдений.

Про досягнення цієї молодої науки розповідає науковий співробітник Еразмус університету міста Роттердама (Department of Marketing of the Rotterdam School of Management, Erasmus University), нейробіолог Василь Ключар :

- Нейроекономіка- це мультидисциплінарна область, яка об'єднує психологів, економістів, біологів в спробі пояснити нейробіологічні основи прийняття рішень. Ця область намагається пояснити, як ми приймаємо рішення за допомогою активності нейронів. Область нова, їй, напевно, років п'ять. І перший імпульс для цієї області був заданий психологами, які показали, що наша поведінка часто нераціонально. Дуже довго прийняття рішень пояснювалося економічною теорією, а економічна теорія дуже математична, вона пояснює все за допомогою формул. Згідно класичної економічної теорії ми раціональні, ми завжди вибираємо з двох можливих опцій найкращу. Психологія вже років 30 тому показала, що ми ведемо себе часто дивно, ми іноді вибираємо набагато гірший з першого погляду варіант розв'язання задачі.

- Наведіть приклади нерозумного поведінки людини.

- дослідження лягли в основу Нобелівської премії з економіки, яку була вручена в 2002 році (Деніел Канеман і Вернон Сміт « за дослідження в області прийняття рішень і механізмів альтернативних ринків»), якраз присвячені ірраціональності нашої поведінки. Наведу один приклад, який добре вивчений як раз за допомогою магнітно-резонансного сканування. Так звана гра в ультиматум. У принципі класична економіка вивчає прийняття рішень за допомогою ігор, вона моделює прийняття рішень, змушує нас грати.

Уявіть, що ви запрошені як випробуваний, і у вас є партнер по грі. Партнер повинен розділити тисячу рублів між собою і вами, і може розділити як завгодно. Може дати вам 500 рублів, тобто половину, може дати всього лише 10 рублів. Згідно з правилами, ви можете або прийняти цю пропозицію- і отримати гроші, або відмовитися. Якщо ви відмовитеся, ніхто нічого не отримає. Виявляється, що якщо вам пропонують маленьку суму, скажімо, сто рублів з ??тисячі, люди часто відмовляються, і ніхто не отримує грошей взагалі. З точки зору раціональної теорії економіки ви віддаєте перевагу нуль рублів- ста рублям, з точки зору математики це ірраціональне рішення. Більше того, навіть якщо людина грає один раз, і свого партнера ніколи не побачить, він часто відмовляється від такого несправедливого пропозиції.

(Такий тип ігор називається « ультимативні ігри». Виявляється, що в деяких випадках результат такої гри залежить від рівня тестостерону граючого- РС)

Для економіки це- загадка. І економіка звернулася до нейробіології : раптом наша нервова система має якісь механізми, які й призводять до таких абсурдним рішенням. Цікаво, що перші дослідження нейроекономіки в чому пов'язані з дослідженням мавп. Фундамент нейроекономіки взагалі був створений при дослідженні мавп. У цих дослідженнях було показано, що ми можемо знайти нейрони, які багато в чому визначають рішення мавп в елементарних завданнях. Більше того, впливаючи електрично на ці нейрони, ми можемо змінювати рішення, прийняте мавпою. І навіть спонтанні рішення, прийняті мавпою, пояснюються активністю цих нейронів. Це був прорив нейроекономіки : люди виявили, що ми можемо вивчати прийняття рішень на елементарних моделях, вивчаючи нейрони мавп.

Вчені спробували сканувати мозок людини, щоб дізнатися, що відбувається з ним. Скажімо, при грі в « ультиматум », коли вам роблять несправедливе пропозиція- пропонують маленьку суму грошей,- активується емоційна областю мозку: область, яка активується, в той момент коли ви відчуваєте огиду або біль. Виявилося, що ця реакція дуже емоційна. Якщо наша кора активована досить сильно, ми відмовляємося прийняти цю суму грошей. Більше того, в одному з наступних досліджень, проведених в даному випадку в Цюріху, було показано, що якщо ми впливаємо на раціональні області мозку за допомогою зовнішніх магнітних полів, ми можемо змусити людину прийняти це несправедливе пропозицію, тобто активуємо певні о

Комментарии закрыты.